CAMPAGNE DELLA CATEGORIA FINANZA E ISTITUTI DI CREDITO

Davide contro Golia: come affermare un nuovo player nella consulenza finanziaria in Italia

Società: Ketchum Pubblic Relations
Cliente: NAFOP

Obiettivi: Ketchum ha ideato, progettato e sviluppato una campagna di comunicazione per posizionare NAFOP come la prima associazione nazionale dei Consulenti Finanziari Indipendenti e delle Società di Consulenza Finanziaria, nonché affiancarli nel processo verso la definizione e istituzionalizzazione dell'Albo di categoria. Principale obiettivo del programma è stato rivolgersi ai potenziali investitori suggerendo la figura del consulente NAFOP come affidabile e qualificata. Il consulente indipendente non percepisce provvigioni/commissioni da banche, SIM, compagnie assicurative, SGR e non è legato ad una rete di vendita di prodotti, in questa maniera garantisce alla propria clientela totale trasparenza e imparzialità. La campagna di comunicazione ha dovuto affrontare una sfida importante, far guadagnare un "posto in prima fila" ai consulenti, all'interno del panorama italiano dominato dalla categoria dei promotori finanziari quali espressione dei grandi istituti di credito. Ketchum ha gettato le basi per costruire una solida reputazione dell'associazione, grazie ad un approccio di comunicazione di lungo periodo attraverso tre linee guida: - Educare e creare consenso circa la professione presso la stampa di riferimento al fine di creare una comunicazione più diffusa ed equilibrata da parte di tutti i player che operano nell'ambito della gestione e dell'advisory finanziario. - Spronare l'istituzione dell'Albo attraverso una maggior visibilità della professione e della sua espressione attraverso NAFOP. - Posizionare NAFOP come un commentatore indipendente dell'attualità finanziaria.

Target:
- i media economico-finanziari e i media generalisti
- potenziali investitori con un patrimonio sopra i 500.000 euro

Periodo di realizzazione: Gennaio – Dicembre 2010

Investimento: fino a € 50.000,00

 

Attività

La campagna di comunicazione avviata da Ketchum in favore di NAFOP si è articolata in tre sezioni:

  • L'organizzazione di un evento, "La Settimana dell'Investitore", con la formula di open week della consulenza finanziaria indipendente. Per un'intera settimana gli studi associati NAFOP dell'intero territorio italiano hanno aperto le proprie porte, allestito incontri, seminari e workshop per avvicinare i risparmiatori alla consulenza finanziaria indipendente. La manifestazione ha coinvolto circa l'80% degli iscritti. Ketchum ha implementato una campagna di comunicazione rivolta ai media economico-finanziari e alla cronaca locale sfruttando tutti gli strumenti di comunicazione a disposizione (comunicati stampa, articoli a firma, pubblicità, blog e forum).
  • Attività continuativa di media relations. La realizzazione di interviste one-to-one con i caporedattori delle principali testate economico-finanziarie ha permesso di introdurre la figura del fee-only planner nell'agenda finanziaria.
  • Avvio e coordinamento di due collaborazioni editoriali con gli importanti siti di informazione economica: Finanza.com e SoldiOnline.it. L'accordo ha previsto la definizione di un calendario di contributi redatti e firmati dai consulenti NAFOP in qualità di esperti del settore.

Risultati

Dall'analisi della rassegna stampa emerge una forte attenzione da parte della stampa dedicata a NAFOP e ai temi veicolati. E' in particolare "La settimana dell'investitore", evento organizzato dal 16 al 24 ottobre, ad aver catalizzato l'attenzione dei media. Il secondo tema "caldo" è rappresentato dal processo di istituzionalizzazione dell'Albo di categoria.

  • Rassegna Stampa complessiva (Gennaio – Dicembre 2010): 300 articoli
  • Diffusione: 14.586.687 contatti
  • Valore: 770.258 euro
  • Argomento della testata:
    • Stampa economico-finanzaria: 245 articoli
    • Stampa generalista: 55 articoli
  • Tipologia della testata (stampa, online, radio-tv):
    • Stampa: 179 articoli
    • Online: 121 articoli
    • Radio-TV: 7 articoli
  • N° di interviste: 65 interviste al Presidente, Cesare Armellini
  • N° di articoli a firma (collaborazioni editoriali con Finanza.com e Soldionline): 30 articoli